Group Practice – איך עושים את זה נכון?

או: האם השלם גדול מסך חלקיו?

סדרת מאמרים הסוקרת חלק רחב משאלות וסוגיות מורכבות שנאספו

לאורך שנות פעילותנו בהקמת קבוצות: בניית תפעול ומיצוב  Group practice. סדרת מאמרים  שסוקרת את עמודי התווך לקבוצות רופאים:

מתי יש הצדקה להקמת Group practice?

מהם עמודי התווך לבניית וניהול Group practice?

מהם המודלים להתקשרות וכיצד בוחרים את המודל המתאים?

איך מייצרים מנועי צמיחה נכונים לקבוצת רופאים?

כיצד בונים עתיד ארוך טווח לGroup practice ?

בשנים האחרונות מתגבשות להן בארץ קבוצות רופאים שונות המאגדות לתוכן ידע מקצועיות מוניטין

ורצון משותף לבניית שיתוף פעולה מסחרי.

במאמר זה הצצת עומק מרוכזת לנושאים מהותיים שעומדים בבסיסה של כל קבוצת רופאים-

עם הקמתה ולאחר הקמתה. סוגיות הקשורות להתגבשות הקבוצה, לניהול מערכי האינטרסים ההתקשרווית

ולסוגיות הקשורות לכלים יישומיים להקמה, ניהול וביסוס של קבוצת רופאים באופן שיתווה את הדרך להצלחתה

לטווח ארוך.

סוגיות הקמה. 

החששות העיקריים והשאלות שעולות תמיד בקרב רופאים בדרך להקמת קבוצת רופאים קשורות בין היתר

בסוגיות של :

א.      כדאיות- האם פעילות משותפת משתלמת לי? האם שיעור ההכנסות שלי ייפגע? האם ארוויח מזה יותר? סוגיות אלה משתנות בין שותף לשותף ע”פ דירוגו המקצועי, משתנות מקבוצה לקבוצה ע”פ המודל של השותפות, וחשוב מאוד לבחון בכל שותפות פתרונות אינדיוידואליים וקבוצתיים.

ב.      תחרות:  נגיסה הדדית אחד בפעילותו של האחר (האם יישאר לי פחות?)

ג.       שקיפות ואבדן ה”עצמי”– סוגיות מסחריות רבות נידונות טרם הקמת שותפות וגם במהלכה:

כמה חשופים צריכים להיות השותפים אחד לשני? חשיפת ספרי הנהלת חשבונות או נתוני רווח והסכמים, האם?

ואם לא, איך ?

ד.      יוקר המחיה– כמה זה יעלה לי?

Group practice- האם השלם אכן גדול מסכום חלקיו או האם זה משתלם?

לא רק בארה”ב, גם בארץ, ישנן קבוצות מובילות ומשגשגות שנהנות מפעילות ענפה ומהצלחה גדולה יותר כתוצאה מגיבוש השותפות והפיכתה למותג איכותי.

יתרונות רפואיים ומקצועיים-

–          קבוצה שעובדת נכון מאפשרת רפואה טובה יותר לרופא ולמטופליו :

–          ערבות הדדית, שיתוף ניתוחי, co-counsling,

–          יותר “מרחב תמרון”.

יתרונות ניהול וצמיחה מסחרית:

–          עבודה איכותית יותר בפרקטיקה פרטית

–          שיתוף משאבים

–          השקעה משותפת במותג לטווח ארוך- ומנופי צמיחה ופיתוח עסקי

–          כלים מתקדמים יותר בניהול ושיווק יתרון מסחרי מעל המתחרים .

–          כלי שירות טובים יותר- יתרון תחרותי עבור המטופלים.

הגדלת המסחריות:

–          מענה מקיף למטופלים עם צרכים שונים = הגדלת פעילות מסחרית ממוצרים נרחבים יותר.

–           מיצוב טוב יותר מול המתחרים

Group practice – יתרונות לרופאים לפי דירוג מוניטיני:

לבכירים– ניצול מירבי של המוניטין:

אפשרות לבניית נכסי עתיד (דור ב’, ומותג פנסיוני) – וניצול מירבי של זמן קריירה

לרופאים בכירים שהמוניטין שלהם עוד נבנה

הזנקה טובה הרבה יותר בזמן קצר הרבה יותר תוך השענות על עמיתים בכירים בעלי מוניטין.

לרופאים צעירים יותר – קרש קפיצה ופלטפורמה מוניטינית בלעדית.

ישנן סיבות רבות מדוע לגבש קבוצה, וודאי בשוק הישראלי של ימינו.

עם זאת חשוב מאוד לבחון לגופו בכל מקרה בהיבט קבוצתי ואינדיבידולאי שאכן הקבוצה היא הפתרון

הנכון והמניב לחבריה. חלק ב’ של מאמר זה יעסוק בבניית תמהיל קבוצתי נכון.

ב- ManageMed נסיון ייחודי ורב שנים בקבוצות הרופאים המובילות בישראל.

נשמח לבחון יחד אתכם דרכים לשיתוף פעולה.

למידע נוסף: Vered@manage-med.ocm